Démarchage et Compréhension des Besoins des Clients

Quand j'ai des clients que je ne trouve pas sur le marché, effectivement, je vais faire des démarchages, je vais essayer de trouver des propriétés qui correspondent à leurs besoins. Mais c'est sûr que d'évaluer leurs besoins puis de savoir exactement ce qu'ils aiment, c'est difficile parce que moi, ce que j'aime faire, c'est faire visiter, même s'ils n'achètent pas, pour avoir vraiment une idée de ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas.

Parce que quand on pose la question à quelqu'un, il n'est pas capable de te dire. Il va te dire : oui, je veux deux chambres, je veux trois chambres, je ne veux pas trop de rénovations. Puis en fait, quand tu arrives, il veut autre chose. Il veut un appartement complètement rénové, très moderne, alors que chez lui, ça ne l'est pas du tout. Ça modifie vraiment toutes les recherches.

Donc, il faut que je reparte à zéro. Donc moi, j'aime beaucoup faire visiter avant, même si c'est juste pour avoir une idée de ce que veut mon client. Puis après, effectivement, je vais hors marché, je vais aller démarcher pour essayer de trouver la propriété adaptée à ses besoins. Je vais essayer d'être la première quand il y a une inscription qui se met en ligne, pouvoir faire une offre d'achat rapidement pour que mon client l'ait au meilleur prix.

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