corinne Thouvenin | Achat Immobilier : Rôle Clé du Courtier pour Réaliser Votre Coup de Cœur et Obtenir le Meilleur Prix

On n'y connaît rien, on ne sait pas c'est quoi les démarches, on ne sait pas comment aller, on ne sait pas comment négocier. On ne sait pas c'est quoi le rôle d'un courtier aussi. Mon fils, le premier, il a voulu acheter et puis on a visité, visité, puis entre ce qu'il voulait et leurs besoins, on est allé sur vraiment leurs besoins.

Puis quand ils ont eu un coup de cœur, bien sûr en tant que courtier, quand on a l'habitude, on le voit que c'est un coup de cœur. Tu vois les petites étoiles dans leurs yeux, puis ils le voulaient coup de coucou. On a trouvé en fait, on est allé plus sur un jumelé. Il correspondait vraiment à leur budget. Et quand ils l'ont vu, ils m'ont dit « Ah maman, on l'achète au prix ». J'ai dit « Laisse-moi faire, ça c'est mon travail ». Et en fait, ils ont eu avec une baisse de prix. Et là, il m'a dit « Ah, je comprends à quoi ça sert un courtier ».

Juste en présentation, présenter des clients. Quand tu te présentes une offre d'achat, tu as différentes façons de faire. Les courtiers, il y en a beaucoup qui vont envoyer la promesse d'achat ou qui vont faire et dire « Ok, je te laisse présenter ». Personnellement, je présente mes offres d'achat. Présenter ton client, c'est apprendre à le connaître, c'est présenter qui il est, pourquoi il a veut cette maison, c'est quoi qui lui a fait plaisir. Rien qu'à ça, là, on a une baisse de prix. Puis oui, je l'ai vécu, je l'ai vécu.

Écoute, la dame, il y avait d'autres offres. Elle a dit « Je ne veux pas d'autres offres, c'est eux que je veux dans ma maison. Je les aime, c'est eux, je les vois. Ils ont le même âge que j'avais quand j'ai acheté ma maison. Ils ont la même énergie. Ils veulent fonder leur famille dans ma maison. C'est eux que je veux. Et ils ont eu leur maison.